大阪・関西万博「Event Salon Kansai in EXPO 2025」登壇レポート

2025年6月19日、大阪・関西万博のフューチャーライフヴィレッジ内「TEAM EXPOパビリオン」にて、Peatix主催の特別イベント「Event Salon Kansai in EXPO 2025 〜イベント・コミュニティが生み出す共創の未来〜」が開催され、「共創」をテーマに、各分野の専門家が実践に基づくノウハウや経験、現場で直面した課題とその克服方法などを、リアルなストーリーとともにシェアしました。

第6セッション「イノベーション × 共創〜共創の深化が切り拓く、未来のイノベーション〜」では、Innovation Dojo Japan（IDJ）シニアプログラムマネージャーの村瀬加那子が登壇。DJの強みである「クロスボーダー協業」支援におけるインサイトを紹介しました。

海外スタートアップと日本企業が共創で真に成果を出すには：

１．商習慣の違いを認識し、スピード感や承認・信頼形成のプロセスを調整する:

海外スタートアップと日本企業では、交渉や意思決定の前提が根本的に異なります。日本企業は慎重かつ多段階の承認プロセスを重視する傾向があり、一方スタートアップは「スピード重視」「試して調整する」文化が根強くあります。

．言葉のニュアンスの見落とし：‍

海外企業の「Yes」は「了承・合意」を示す一方で、日本企業の「Yes」は「前向きに検討しますね」という礼儀的表現の場合があります。この微妙な表現のズレは、期待やゴールのすれ違いにつながることもあるため、納得度の確認や曖昧な表現の明文化が不可欠です。

．期待値調整（Expectation Management）の極意：‍

クロスボーダー協業では、初期段階からのプロセス設計が非常に重要です。ゴールより、まずは合意形成のステップを重視し、進行そのものに時間をかけることで後のギャップを防ぎます。「いつ、どの程度の成果を」「どう共有するか」を事前に取り決めることで、摩擦を軽減できます。

Innovation Dojo Japan（IDJ）はオーストラリア発、日本を拠点とするアクセラレーターとして、以下の強みを持ちます：

• 官民学のグローバルネットワーク：オーストラリアを含む主要国の大学・政府機関・産業界、スタートアップに幅広いネットワークを有し、産学官連携プログラム実績を誇ります。
• 商習慣・文化の理解を深めたファシリテーション：海外VＣや、国内外の政府機関、あらゆる業界での経験を有するバイリンガル・バイカルチュラルなメンバーが、日本企業と海外スタートアップ双方の文化や慣習に精通したブリッジ役を担っています。
• 段階的な協業フレーム設計：PoC開始から成果検証・本導入までを段階的に設計し、信頼と実績の積み上げを伴走。
• 協業後のフォロー体制：協業後も継続的に成果をモニタリングし、必要に応じたサポートや戦略的メンタリングも提供。

海外スタートアップと日本企業が真に成果を出すには、「違いを知り、調整し、関係を育む」プロセスが不可欠です。クロスボーダー協業は決して成果だけが目的ではありません。目に見える成果よりも、価値のある協業プロセスそのものをデザインし、実現していく姿勢こそが、最終的なイノベーションを生む骨組みとなります。

Innovation Dojo Japan は、クロスボーダー協業支援に特化し、全体の設計・支援者としての立場から日本のイノベーションをますます加速させていきます。